networking-redes-sociales-nexian

Yaratıcı ajansların bu rekabet ortamında potansiyel müşterileri ikna etmek için özellikle ilk görüşmelerde önemli detayları gözden kaçırmaması gerekiyor.

Yaratıcı ajansların potansiyel müşterilerini nasıl ikna ettiğini hiç düşündünüz mü? Bütün ajanslar daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmek için çalışıyor. Bu nedenle ajansların bu alanda kendini sürekli geliştirmesinde fayda var.

Özellikle bazı müşterilerle ve bazı projelerde çalışmak birçok yaratıcı ajans için büyük önem taşıyor. Portfolyosunda tesadüfen aldığı değil, gerçekten çalışmak istediği işlere yer veren yaratıcı ajansların potansiyel müşterileri ikna etme önerileri bu konuda size de yardımcı olabilir.


Karakterinizi gizlemeyin.

Her şeyden önce potansiyel müşterilerinizle “gerçek” bir iletişim kurmanız gerektiğini unutmamakta fayda var. Profesyonel bir iş yapıyor olmanız kendinizi gizlemeniz gerektiği anlamına gelmiyor.

Unutmayın, herkes bu işleri yapanın bir insan olduğunu ve her insanın kendine has bir karakteri olduğunu biliyor. Hatta insanlar bir robotla çalışmak yerine, karşılarında iletişim kurabilecekleri birini görmek istiyor.

İlişkilerin nasıl başladığını bir düşünün.

Bazen potansiyel müşterileriniz sizi tavsiye üzerine değil de kendi iletişim ağlarınız üzerinden bulabilir. Özellikle böyle durumlarda iletişimi doğru yönlendirmeniz ve ikna edici olmanız çok önemli. Bu noktada bir ilişkinin nasıl başladığını aklınızdan çıkarmayın.

Unutmayın, potansiyel müşterileriniz size ulaştı ve sizinle iletişime geçtilerse bunun bir sebebi var. Her şeyin ötesinde sizinle ilgili olumlu fikirleri olduğunu biliyoruz. Sizinle iletişime geçmeden önce online portfolyonuzu incelemiş ve memnun kalmış olduğunu da varsayabiliriz.

Bu durumda yapmanız gereken karşı karşıya geldiğiniz zaman kendinize güvenmeniz ve şu ana kadar hakkınızda düşündüklerini doğrulayacak bir tavır sergilemeniz.


Sorunu tespit edin, çözüm üretin.

Potansiyel müşterilerinize kusursuzlarmış gibi davranmayın. Bunun yerine olabildiğince sorunları tespit ederek çözüm odaklı bir yaklaşımda bulunmanız daha etkili olacaktır. Markaları ve web siteleriyle ilgili problemleri onlara açıklayın. Özellikle uzun süredir yenilenmemiş sitelerde bol bol sorun fark edebilirsiniz.

Tespit ettiğiniz sorunları yaratıcılığınızı kullanarak işlevsel ve uygulanabilir üretin. Onlara sorunlarını nasıl çözeceğinizi anlatın ve gerekli gördüğünüz değişimlerin onlar için nasıl kazanımlar sunacağından bahsedin.

Uzun süreli ve keyifli bir izlenim bırakın.

Sunumunuzu bitirdikten sonra uzun süreli etki bırakmak için bu konuyla ilgili birçok ipucu bulabilirsiniz. Örneğin ikna edici ve güven veren bir sunum uzun süre akıllarda kalmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca sunumunuzun yaratıcı ve eğlenceli olması unutulma ihtimalinizi azaltır. Yalnızca bir görsel ve konuşmayla sunum yapmak yerine elle tutulur sürprizler yapabilirsiniz. Örneğin, saklayabilecekleri minik hediyeler verebilirsiniz.


Potansiyel müşterinizin ne istediğinden emin olun.

Müşterilerin ne istediğini tam olarak anlatamadığı durumlarla sık sık karşılaşırız. Bu nedenle onların aslında ne demek istediklerini anlayan kişilerle birlikte çalışmak isteyeceklerini unutmayın.

Onların ağızlarından çıkan her sözü iyi analiz etmeli ve doğru sorularla ihtiyacınız olan bilgileri vermeleri için onları yönlendirmenizde fayda var. Müşterilerinizin sizden çıkacak işin nasıl olacağına karar vermesi değil, neye ihtiyaçları olduğunu size bildirmeleri gerekiyor. Yapılacak iş konusunda uzman olan tarafın siz olduğunuzu ve her şeyin kontol altında olduğunu hissettirin.


Yaratıcı ajansların sayısının gittikçe arttığını göz önünde bulunduracak olursak potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmenin ne kadar önemli oldğunu bir kez daha anlayabiliriz. Özellikle müşteri adaylarınızla ilk karşı karşıya geldiğinizde attığınız her adımın çok önemli olduğunu unutmayın ve onları ikna etmek için gerekli hazırlıklarınızı tamamlamayı ihmal etmeyin.

http://www.dijitalajanslar.com/yaratici-ajanslar-icin-potansiyel-musterileri-ikna-etme-onerileri/