shutterstock_111037535_0

E-ticaret ürünlerinin fiyatlandırılmasının yapılmasında psikolojik strateji, bugün en büyük 10 e-ticaret firmasının aktif olarak kullandığı bir uygulama halini aldı.

Psikolojik fiyatlama (fiyatlandırma), müşterilerin psikolojisine yönelen fiyat yapılandırmasına gitmektir.

Genelde, psikolojik fiyatlandırma kalanlı rakamlar kullanılarak veya yuvarlamadan kaçınılarak  oluyor. Örneğin 10TL yerine 9.99TL kullanılması 100TL yerine 99TL yazılması gibi…

Teknik olarak, tüketici psikolojisini göz önünde bulunduran fiyat politikası 2 şekilde olur:

Birinci durum, düşük fiyatlı ürünlerde kalansız rakamlar yerine kalanlı rakamlar uygulamak gerekir. Sözgelimi, böyle bir uygulamada 10 TL ve 20 TL yerine 9,99 TL ve 19,99 TL gibi tam sayının 1 ya da 2 kuruş altında fiyatlar konur.

İkinci şekilde yüksek fiyat düzeylerinde de yuvarlak rakamlardan kaçınılır ve fiyatlar, yuvarlak rakamların 5 kuruş altında belirlenir.

Örneğin,

40 TL yerine 39,95 TL

90 TL yerine 89,95 TL

Daha yüksek fiyatlarda da kalanlı rakamlar uygulanabilir. Örneğin 400 TL yerine 399 TL, 800 TL yerine 799 TL.

Bir çok pazarlama gurusu tarafından dile getirilen büyülü 99 hem e-ticaret hem geleneksel perakende için kanıtlanmış bir durum olarak tarihe geçti.

http://www.digitalhaberler.com/e-ticarette-psikolojik-fiyat-yapilandirilmasi.html